Preiserhöhungsgespräche in der Entsorgungswirtschaft - Der Preis – der mit Abstand wichtigste Gewinnhebel!

24. Juni 2020

Der Preis ist angesichts schmaler Margen ein extrem wichtiger Gewinntreiber. Im relevanten Bereich beeinflussen Preisänderungen den Gewinn etwa doppelt so stark wie Mengenänderungen. Das gilt in beide Richtungen. Die verbreitete Fokussierung auf Menge und Umsatz ist nicht zielführend. Der Preis verdient eine viel höhere Aufmerksamkeit. Klar, der Profi spricht von „Preisanpassung“. Auf jeden Fall ist sie notwendig! Jedoch trauen sich viele Entsorgungsunternehmen aufgrund des stetigen Wettbewerber-Drucks nicht mehr die notwendigen Gespräche mit ihren Kunden zu führen.
Eine verbesserte Strategie in den Preisanpassungsgesprächen erhöht die Marge im Durchschnitt um 1-2 Prozentpunkte. Weitere Vorteile: Investitionsvorteil, Zeitvorteil und Gewinnvorteil.