Die meisten Verkäufer stehen nicht zu Ihrem Preis, wenn es in der Preisverhandlung in das Finale geht. Sie signalisieren dem potentiellen Kunden: Meine Preise sind als Diskussionsgrundlage zu verstehen. Körpersprachliche Signale und schwache Rhetorik sind quasi eine Einladung an Ihren Verhandlungspartner den Preis zu drücken. Niedrige Deckungsbeträge und fallende Erträge sind die schmerzvollen Auswirkungen.
Nach diesem Seminar soll für Sie gelten: Meine Preise werden bezahlt!
