Preisverhandlung in der Entsorgungsbranche
Angesichts schmaler Margen und hochem Wettbewerbsdruck ist ein guter Preis ein extrem wichtiger Gewinntreiber. Eine wachsende Vergleichbarkeit der Produkte und sich angleichende Qualitätsniveaus erschweren zunehmend eine Differenzierung allein über klassische Produkt- oder Leistungsmerkmale. Die verbreitete Fokussierung auf Menge und Umsatz ist nicht zielführend. Der Preis verdient eine viel höhere Aufmerksamkeit. Dass Gebot der Stunde heißt: Preise hart verhandeln und erfolgreich durchsetzen. Dies gelingt nur mit einem guten „Standing“ in der Preisverhandlung.
Was Sie durch dieses VBS Seminar erreichen:
Ihr „roter Faden“ für erfolgreiche Preisverhandlungen:
Gemeinsamkeiten betonen, Agenda setzen, Forderungen stellen, Sichtweisen statt Wahrheiten, Optionen anbieten, Zusammenfassungen, Verhalten bei Einigung-und bei Nichteinigung.
Ablauf:
| 09:00 - 10:40 | Einleitung und Einführung in das Thema, Grundregeln des erfolgreichen Verhandelns, die Macht in der Verhandlung |
| 10:40 – 11:00 | Kaffeepause |
| 11:00 – 12:30 | Rechnen Sie richtig: Preise, Rabatte und Erträge –im Detail! Vorbereitung ist die halbe Miete: „Must have“, „Want to have“,„Nice to have Hart „Ankern“ – der Schlüssel für ein gutes Verhandlungsergebnis |
| 12:30 – 13:30 | Mittagspause |
| 13:30 – 15:30 | Die Verhandlung – Herausforderungen souverän meistern: Umgang mit Gegenargumenten, Taktiken für den Ernstfall Bluffs und Lügen in der Verhandlung Woran erkenne ich die Wahrheit |
| 15:30 – 15:45 | Kaffeepause |
| 15:45 – 16:45 | Tipps und Übungen für die Praxis mit Feed-back |
| 16:45 - 17:00 | Klären offener Fragen, Zusammenfassung und Tagesabschluss, Übergabe der Zertifikate |